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Negociação

Descrição

Negociar por princípios e com técnica não é algo intuitivo, mas temos que pode ser alcançado. É possível estar no controle conhecendo aspectos que vão de com quem você está negociando até as bases para se considerar um acordo.

Você negocia diariamente: com seu chefe, com seu cliente, com o vendedor de carros, e com o vendedor de casas…

Tudo isso tendo como base um case de Harvard Kennedy School que trata justamente dos comportamentos humanos na Negociação, entitulado “FOOT ON THE DOOR vc DOOR IN THE FACE”.

 

Professor Tarcisio Mendes Jr.– Fundador e Diretor Executivo Escola de Gente e Gestão/Estrategistas

Quem ministra o programa é o nosso Diretor Executivo Tarcisio Mendes Jr., com 15 anos de experiência liderando times em multinacionais como Votorantim, Saint Gobain e Akzo Nobel, é engenheiro civil e fez o MBA Executivo pela FDC, Estratégia pela Columbia Business School em NY e Leading and Motivate Teams na Weber Solutions – França. Há 10 anos contribui para o desenvolvimento de pessoas e empresas como consultor em performance.

O que você vai aprender

técnicas de negociação

  • Entender a ZOPA
  • Origem da negociacao
  • Estrategia e preparação para negociação
  • Ética na Negociação
  • Práticas

Negociação

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