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VENDAS B2B

Descrição

A comercialização no segmento Business to Business é sensivelmente diferente daquela conhecida como B2C. O Business to Costumer ou B2C é um arte sem dúvida, pois a empresa está sujeita a absolutamente qualquer tipo de cliente. Já o B2B tem a oportunidade de usar isso ao seu favor, visto que o cliente é uma outra empresa, que quem vende pode saber onde está, qual seu porte, sua estrutura e competências bem como necessidades. Métodos são a solução para equacionar a gestão comercial no B2B e acelerar Vendas, o que todo empresário, CEO, diretor deseja. É como um caminho aberto para a implantação de uma estratégia Go to Market, ou na direção do mercado.

Professor Tarcisio Mendes Jr.– Fundador e Diretor Executivo Escola de Gente e Gestão/Estrategistas

Quem ministra o programa é o nosso Diretor Executivo Tarcisio Mendes Jr., com 15 anos de experiência liderando times em multinacionais como Votorantim, Saint Gobain e Akzo Nobel, é engenheiro civil e fez o MBA Executivo pela FDC, Estratégia pela Columbia Business School em NY e Leading and motivate teams na Weber Solutions – França. Há 10 anos contribui para o desenvolvimento de pessoas e empresas como consultor empresarial.

O que você vai aprender

Segmentação de Mercados/Clientes/Canais de distribuição

  • Construção da proposta de valor por segmento de interesse
  • Análise das competências necessárias e existentes para entregar a proposta de valor
  • Mix de produtos e margens
  • Processo comercial como Pré Venda, Durante a Venda e Pós Venda
  • Analise de viabilidade de equipes próprias ou terceiras-es
  • Estilos de gestão comercial
  • Ciclo de Gente para meritocracia

VENDAS B2B

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